Objetivos
Apresentar ao empresário algumas formas, maneiras e modelos de capacitação da equipe de vendas. O foco é desenvolver habilidades para planejar e realizar assertivamente uma abordagem de vendas.
Modalidade
Presencial
Instrumento
Oficina
Público-Alvo
Microempresa (ME)
Descrição dos serviços
Estudando o Produto ou Serviço
Objetivo: Capacitar os participantes a compreenderem profundamente os produtos ou serviços que oferecem.
Atividades:
- Análise detalhada das características, benefícios e diferenciais dos produtos/serviços.
- Identificação dos pontos fortes e fracos em comparação com a concorrência.
- Desenvolvimento de argumentos de vendas baseados nas características e benefícios identificados.
Estudando o Consumidor:
Objetivo: Fornecer conhecimentos sobre como entender melhor os consumidores para criar abordagens de vendas mais eficazes.
Atividades:
- Pesquisa e segmentação de mercado.
- Identificação das necessidades, desejos e comportamentos dos consumidores.
- Análise de perfis de clientes e criação de personas de compra.
- Desenvolvimento de estratégias de comunicação adaptadas aos diferentes perfis de consumidores.
Simulando o Atendimento de Vendas:
Objetivo: Treinar habilidades práticas de atendimento de vendas através de simulações.
Atividades:
- Simulação de situações reais de atendimento, incluindo sondagem, apresentação de produtos e contorno de objeções.
- Feedback e análise de desempenho das simulações para identificar pontos de melhoria.
- Desenvolvimento de técnicas de comunicação e persuasão para melhorar a eficácia das abordagens de vendas.
- Prática de fechamento de vendas e técnicas de pós-venda.
Benefícios
Perceber a Importância do Planejamento nas Abordagens de Vendas
Compreender como o planejamento pode influenciar diretamente a eficácia das abordagens de vendas.
Entender as Principais Variáveis de um Planejamento das Abordagens de Vendas
Aprender a identificar e gerenciar os elementos cruciais que afetam o sucesso do planejamento de vendas
Ter a Oportunidade de Praticar o Próprio Planejamento das Abordagens de Vendas
Desenvolver e testar planos de abordagem de vendas durante a oficina, adaptando-os às necessidades específicas do negócio.
Conhecer um Modelo Prático e 100% Customizável ao Tipo de Venda que Pratica
Obter acesso a um modelo de abordagem de vendas que pode ser facilmente adaptado e personalizado conforme o tipo de venda e o mercado de cada empresa participante.
Carga Horária
04 (quatro) horas.
Investimento
Entrar em contato com o Sebrae mais próximo!
Pratique - Abordagem Vendas
Antes de iniciar uma nova estratégia de vendas, é essencial compreender todas as variáveis envolvidas. Nosso objetivo é proporcionar uma visão abrangente, equilibrando aspectos técnicos, mercadológicos e estratégicos, para garantir que seu investimento em capacitação de vendas seja eficaz e vantajoso.
A oficina “Pratique – Abordagem Vendas” apresentará ao empresário diversas formas, maneiras e modelos de capacitação da equipe de vendas. Vamos avaliar as técnicas de vendas como sondagem e contorno de objeções, identificar oportunidades e desenvolver habilidades para planejar e realizar assertivamente a abordagem de vendas. Com uma análise detalhada, você obterá informações valiosas que permitirão otimizar a utilização de recursos e maximizar o retorno sobre o investimento.
Não arrisque seu tempo e dinheiro em abordagens de vendas incertas. Deixe-nos ajudá-lo a tomar decisões informadas e seguras que impulsionarão o sucesso do seu negócio. Nesta oficina, você perceberá a importância do planejamento nas abordagens de vendas, entenderá as principais variáveis envolvidas, terá a oportunidade de praticar o seu próprio planejamento e conhecerá um modelo prático e 100% customizável ao tipo de venda que pratica.
Capacite-se e garanta um futuro melhor para o seu negócio. Entre em contato conosco e dê o primeiro passo em direção a um futuro mais lucrativo e sustentável.
