Objetivos
Esta oficina apresenta estratégias essenciais como sensibilização, informações, instrumentos e métodos de trabalho. Essas estratégias vão orientar o produtor rural a fazer uma autoanálise de seu estilo de negociação para que se sinta apto a preparar-se para as circunstâncias que se apresentem no dia a dia de seu negócio.
Modalidade
Presencial
Instrumento
Oficina
Público-Alvo
Produtor Rural (PR)
Descrição dos serviços
A oficina abordará os seguintes tópicos
- Negociação: O que é?
Introdução ao conceito de negociação, explicando sua importância e relevância para os pequenos produtores rurais. Serão discutidos os fundamentos básicos e a definição de negociação, visando proporcionar aos participantes uma compreensão clara do tema.
- Desafios de uma negociação
Análise dos principais desafios enfrentados durante o processo de negociação, especialmente no contexto rural. Os participantes entenderão as dificuldades comuns e as melhores estratégias para superá-las, promovendo uma abordagem mais confiante e preparada para negociações futuras.
- A prática da negociação
Sessão prática onde os participantes irão aplicar as técnicas de negociação aprendidas. Este tópico inclui atividades interativas e simulações que permitem aos participantes experimentar cenários reais de negociação, ajudando a consolidar os conhecimentos adquiridos.
- Plano de negociação
Benefícios
Compreensão do Conceito de Negociação
Os participantes irão adquirir um entendimento profundo sobre o conceito de negociação, explorando seus limites, desafios e benefícios. Essa base teórica é fundamental para negociar de forma mais eficaz e assertiva.
Importância da Preparação
A oficina enfatiza a importância de uma boa preparação antes de qualquer negociação. Os participantes aprenderão técnicas e estratégias para se preparar adequadamente, aumentando suas chances de sucesso.
Adesão à Postura de Ganhos Compartilhados
A oficina incentiva uma mentalidade de ganhos compartilhados, onde todas as partes envolvidas na negociação buscam resultados benéficos. Esse compromisso promove relações comerciais mais duradouras e mutuamente vantajosas.
Utilização de Ferramentas Avançadas de Negociação
Os participantes serão introduzidos à Matriz de Limites de Negociação e à Matriz dos Negociadores, ferramentas essenciais para estruturar o processo de negociação de forma mais eficaz. Essas ferramentas ajudarão a obter informações críticas e a alcançar melhores resultados.
Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negociação
No final da oficina, os participantes estarão capacitados para elaborar um Plano de Negociação personalizado. Esse plano servirá como um roteiro estratégico para futuras negociações, visando maximizar os resultados e promover o sucesso sustentável do negócio rural.
Carga Horária
04 (quatro) horas
Investimento
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Negociar No Campo
Antes de mergulhar de cabeça em uma negociação, é essencial entender todas as variáveis envolvidas. Nosso objetivo é oferecer uma visão completa, equilibrando aspectos técnicos, econômicos e estratégicos para assegurar que suas negociações sejam sólidas e promissoras.
A oficina “Negociar no Campo” avaliará os possíveis desafios, identificará oportunidades e alinhará suas negociações com os objetivos estratégicos do seu negócio. Com uma análise detalhada, você obterá informações valiosas que permitirão otimizar suas técnicas de negociação e maximizar os resultados.
Não arrisque seu tempo e dinheiro em negociações incertas. Deixe-nos ajudá-lo a tomar decisões informadas e seguras que impulsionarão o sucesso do seu negócio.
