Objetivos
O planejamento de vendas é uma ferramenta essencial para definir metas de forma precisa, quantitativa e qualificada, facilitando a execução dos objetivos empresariais e o acompanhamento do desempenho comercial. A consultoria de Planejamento e Gestão de Vendas trabalha com a criação de um planejamento estratégico de vendas, além da definição de KPIs para monitorar o desempenho do negócio. Também abrange a estruturação de ações como: gerenciamento do funil de vendas, orçamento e planejamento orientados por métricas SMART, alinhamento estratégico de incentivos e recompensas, gestão de recursos de vendas diretos e indiretos, definição dos principais canais de vendas e análise de riscos no processo. Essa consultoria prepara a empresa para identificar, buscar e concretizar novas oportunidades de negócios, aumentando a assertividade e a taxa de fechamento de vendas.
Modalidade
Semipresencial
Instrumento
Consultoria
Público-Alvo
Microempresa - ME
Descrição dos serviços
ETAPA 1 – ALINHAMENTO
- Diagnóstico e alinhamento de expectativas;
- Organização das datas dos encontros (Consultor x Cliente);
Esta etapa poderá ser realizada presencialmente (*) ou à distância, desde que seja conciliado com o cliente e apresente evidências para o pagamento do credenciado deste momento.
ETAPA 2 – EXECUÇÃO
- Planejamento das intervenções;
- Avaliação dos processos atuais;
- Definição de planos de ação de curto, médio e longo prazo;
- Implementação imediata das ações de curto prazo;
- Identificação e definição de indicadores;
- Acompanhamento e Feedbacks.
Após identificação das necessidades do cliente o consultor dará continuidade a consultoria, identificar os principais responsáveis dentro da empresa para mobilizar o engajamento de todos na organização em relação as ações que serão adotadas após a consultoria. Nesta etapa, o consultor iniciará o planejamento, preparação e adequação de materiais de acordo com a realidade do cliente a ser atendido para atuação e aplicação das entregas norteadas na consultoria AGILE.
ETAPA 3 – AVALIAÇÃO
- Avaliação das ações e intervenções realizadas;
- Verificação de outros gargalo e apresentação de novas soluções do portfólio e indicação de consultorias complementares.
Após aplicação e entrega dos produtos finalísticos, deve-se considerar como concluída a consultoria, validando
com o cliente todas elas e se elas atenderam ao problema e momento inicialmente caracterizados.
Benefícios
Definição estratégica de metas e objetivos
A consultoria ajuda sua empresa a estabelecer metas de vendas claras e quantificáveis, facilitando a execução dos objetivos empresariais.
Acompanhamento do desempenho comercial
Com a definição de KPIs (Indicadores Chave de Desempenho), você poderá monitorar de perto o desempenho do negócio, garantindo uma gestão eficiente.
Gerenciamento eficaz de recursos de vendas
Tanto os recursos diretos quanto indiretos são geridos de forma estratégica, maximizando a eficiência do time de vendas e melhorando os resultados.
Identificação e otimização de canais de vendas
A consultoria auxilia na definição e melhoria dos principais canais de vendas, ampliando o alcance e a eficácia no mercado.
Melhoria na eficiência dos processos de vendas
Através do gerenciamento do funil de vendas, sua empresa pode otimizar o processo de conversão, aumentando a eficiência e a produtividade da equipe.
Orçamento e planejamento orientado a métricas SMART
A consultoria ensina a utilizar a metodologia SMART para planejar e orçar suas vendas, garantindo que suas metas sejam específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido.
Alinhamento estratégico de incentivos e recompensas
A consultoria ajuda a estruturar incentivos e recompensas que motivam sua equipe de vendas e alinham seus esforços com as metas da empresa.
Análise e mitigação de riscos no processo de vendas
Sua empresa se beneficiará com uma análise detalhada dos riscos no processo de vendas, permitindo ações corretivas proativas para minimizar impactos.
Aumento da assertividade nas vendas
A consultoria ajuda a identificar e buscar oportunidades de negócios mais qualificadas, aumentando a taxa de fechamento de negócios, melhorando os resultados gerais da empresa.
Carga Horária
- MEI – 12 (doze) horas
- ME e EPP – 18 (dezoito) horas
Investimento
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SEBRAE AGILE MARKETING - Planejamento e Gestão de Vendas
A consultoria de Planejamento e Gestão de Vendas é essencial para empresas que buscam estruturar metas claras e alcançáveis. Com foco na definição de estratégias precisas, ela garante que seus objetivos empresariais sejam traduzidos em ações concretas e mensuráveis, alinhando toda a equipe de vendas.
Além disso, a consultoria proporciona uma visão completa do desempenho comercial por meio de KPIs, otimizando processos como o gerenciamento do funil de vendas e a alocação eficiente de recursos. Com o suporte de metodologias como SMART, sua empresa estará equipada para planejar e executar com mais assertividade.
Por fim, você terá o apoio necessário para identificar e mitigar riscos no processo de vendas, além de ampliar seus canais e melhorar sua performance no mercado. O resultado é um aumento significativo na produtividade da equipe e na taxa de fechamento de negócios, preparando sua empresa para crescer de forma sustentável.
