Objetivos
A consultoria de Estruturação da Área Comercial tem como objetivo auxiliar o empresário na criação de um processo de vendas bem estruturado, alinhando o perfil da equipe aos produtos ou serviços oferecidos. Define-se o canal de vendas mais apropriado, o perfil ideal para cada canal, a quantidade necessária de vendedores e a organização do back office comercial, fatores essenciais para otimizar e maximizar os resultados de vendas.
Modalidade
Presencial e Online
Instrumento
Consultoria
Público-Alvo
Empresa de Pequeno Porte - EPP Microempresa - ME
Descrição dos serviços
ETAPA 1 – ALINHAMENTO
- Diagnóstico e alinhamento de expectativas;
- Organização das datas dos encontros (Consultor x Cliente).
Esta etapa poderá ser realizada presencialmente ou à distância, desde que seja conciliado com o cliente e apresente evidências para o pagamento do credenciado deste momento.
ETAPA 2 – EXECUÇÃO
- Planejamento das intervenções;
- Avaliação dos processos atuais;
- Definição de planos de ação de curto, médio e longo prazo;
- Implementação imediata das ações de curto prazo;
- Identificação e definição de indicadores;
- Acompanhamento e Feedbacks.
Após identificar as necessidades do cliente, o especialista dará continuidade ao atendimento, reconhecendo os principais responsáveis na empresa para garantir o envolvimento de todos nas ações que serão implementadas. Nesse estágio, o especialista começará o planejamento, a preparação e a adaptação dos materiais, ajustando-os à realidade específica do cliente para assegurar a execução das entregas previstas no atendimento AGILE.
ETAPA 3 – AVALIAÇÃO
- Avaliação das ações e intervenções realizadas;
- Verificação de outros gargalo e apresentação de novas soluções do portfólio e indicação de consultorias complementares.
Após a aplicação e entrega dos resultados finais, a consultoria será considerada concluída, desde que todas as entregas sejam validadas com o cliente e comprovem que atenderam ao problema e às necessidades inicialmente identificadas.
Benefícios
Processo de Vendas Estruturado
A consultoria ajuda a criar um processo de vendas claro e bem definido, adaptado à realidade da empresa. Isso permite maior organização e eficiência na condução das operações comerciais, resultando em vendas mais consistentes e previsíveis.
Alinhamento da Equipe com Produtos e Serviços
O empresário recebe orientações para identificar o perfil ideal de sua equipe de vendas, alinhando as competências dos vendedores aos produtos ou serviços oferecidos. Esse ajuste aumenta a eficácia das abordagens e melhora a conversão em vendas.
Escolha Estratégica dos Canais de Vendas
A consultoria define qual canal de vendas é mais adequado para cada situação, considerando o perfil do público-alvo e as características do mercado. Isso assegura uma presença otimizada nos canais certos, aumentando a probabilidade de alcançar os clientes certos.
Dimensionamento Eficiente da Equipe de Vendas
A consultoria auxilia na quantificação precisa da equipe necessária para cada canal de vendas, evitando tanto sobrecarga quanto subutilização de recursos humanos. Essa análise garante que os recursos disponíveis sejam bem distribuídos e produtivos.
Estruturação Eficaz do Back Office Comercial
A consultoria foca na organização do back office, fundamental para dar suporte ao time de vendas. Com processos internos eficientes, é possível reduzir gargalos operacionais e assegurar um fluxo de vendas contínuo e ágil.
Maximização dos Resultados Comerciais
Com todos os elementos estruturados — equipe, processos, canais e suporte —, a empresa está posicionada para maximizar os resultados comerciais, potencializando o crescimento sustentável e a lucratividade.
Plano de Ação Personalizado
Ao final da consultoria, a empresa recebe um plano de ação prático, com diretrizes claras para implementar as melhorias identificadas. Esse direcionamento prático facilita a aplicação das estratégias de maneira eficiente.
Carga Horária
- ME e EPP – 22 (vinte e duas) horas.
Investimento
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SEBRAE AGILE MARKETING - Estruturação da Área Comercial
A consultoria para Estruturação da Área Comercial é ideal para empresários que buscam organizar seus processos de vendas de forma estratégica e eficiente. Com foco em alinhar o perfil da equipe aos produtos e serviços oferecidos, ela proporciona clareza na definição dos canais de vendas mais adequados, otimizando recursos e resultados.
Durante a consultoria, você receberá um diagnóstico detalhado e personalizado, além de orientações práticas para quantificar e dimensionar sua equipe de vendas, garantindo que cada recurso seja utilizado de forma produtiva. A estruturação do back office comercial também é abordada, assegurando suporte ágil e sem gargalos.
Ao final, sua empresa contará com um plano de ação claro e direcionado, permitindo a aplicação imediata das melhorias propostas. O resultado é uma área comercial robusta e preparada para maximizar vendas e conquistar resultados sustentáveis no mercado.
