Objetivos
Capacitar o empreendedor no uso da ferramenta Canvas, através de atividades práticas, oportunizando na elaboração da Modelagem do seu negócio, produto e serviço.
Modalidade
Presencial
Instrumento
Oficina
Público-Alvo
Potencial Empresário - PEs
Descrição dos serviços
A oficina proporciona uma abordagem prática para os empreendedores, explorando o bloco do modelo de negócios Canvas através dos itens descritos a seguir:
Segmentação de Clientes:
- Descrição: Identificação e categorização dos diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa deseja alcançar e servir.
- Objetivo: Definir claramente quem são os clientes-alvo, entender suas necessidades e comportamentos, e criar perfis de clientes que auxiliem na personalização dos produtos e serviços.
- Atividades: Criação de personas, análise de mercado, mapeamento de segmentos e identificação de nichos de mercado.
Proposta de Valor:
- Descrição: Conjunto de benefícios que a empresa oferece aos seus clientes, justificando porque eles devem escolher seu produto ou serviço em vez da concorrência.
- Objetivo: Desenvolver uma proposta única que resolva problemas específicos dos clientes ou que crie valor de uma forma diferenciada.
- Atividades: Desenvolvimento de proposições de valor, análise de concorrência, e definição dos principais benefícios e diferenciais dos produtos/serviços.
Canais de Comunicação e Comercialização:
- Descrição: Os meios através dos quais a empresa se comunica com os clientes e entrega suas propostas de valor.
- Objetivo: Identificar os canais mais eficazes para alcançar os clientes e distribuir os produtos/serviços.
- Atividades: Planejamento de estratégias de marketing e vendas, análise de canais de distribuição (online e offline), e desenvolvimento de um plano de comunicação integrado.
Relacionamento com Cliente:
- Descrição: Tipos de interações que a empresa estabelece com seus diferentes segmentos de clientes.
- Objetivo: Construir e manter um relacionamento positivo com os clientes, garantindo sua satisfação e lealdade.
- Atividades: Desenvolvimento de estratégias de atendimento ao cliente, programas de fidelização, e criação de mecanismos de feedback e suporte.
Fontes de Receita:
- Descrição: As diversas maneiras pelas quais a empresa gera dinheiro a partir de cada segmento de clientes.
- Objetivo: Identificar e otimizar as fontes de receita para garantir a sustentabilidade financeira do negócio.
- Atividades: Análise de modelos de precificação, desenvolvimento de planos de monetização, e avaliação de diferentes fluxos de receita (vendas diretas, assinaturas, licenciamento, etc.).
Recursos Principais:
- Descrição: Os ativos mais importantes necessários para que a empresa opere e entregue sua proposta de valor.
- Objetivo: Identificar os recursos essenciais (humanos, financeiros, físicos e intelectuais) necessários para o funcionamento do negócio.
- Atividades: Mapeamento dos recursos, análise de competências-chave, e desenvolvimento de estratégias de alocação de recursos.
Parcerias Chave:
- Descrição: Rede de fornecedores e parceiros que ajudam a empresa a executar seu modelo de negócio.
- Objetivo: Estabelecer e gerenciar parcerias estratégicas que possam contribuir para a eficiência e inovação do negócio.
- Atividades: Identificação de possíveis parceiros, desenvolvimento de acordos de parceria, e gestão de relacionamentos com stakeholders.
Estrutura de Custos:
- Descrição: Todos os custos envolvidos na operação do modelo de negócio.
- Objetivo: Analisar e gerenciar os custos para garantir a viabilidade econômica e a lucratividade do negócio.
- Atividades: Elaboração de um orçamento detalhado, análise de custos fixos e variáveis, e desenvolvimento de estratégias de redução de custos e aumento de eficiência.
Benefícios
Compreensão Profunda do Negócio
Os participantes obterão uma compreensão detalhada de todos os aspectos de seu negócio, permitindo identificar pontos fortes e fracos, facilitando a tomada de decisões estratégica.
Ferramenta Visual e Dinâmica
O Canvas é uma ferramenta que facilita a visualização e comunicação das ideias de negócio ajudando a simplificar conceitos complexos e a compartilhar a visão do negócio com a equipe e investidores de forma clara e eficiente.
Definição Clara de Segmentos de Clientes
A identificação e segmentação dos diferentes grupos de clientes que o negócio deseja alcançar permite a personalização de produtos e serviços para melhor atender às necessidades específicas de cada segmento de clientes.
Desenvolvimento de Propostas de Valor
A criação de propostas de valor que destacam os benefícios exclusivos que o negócio oferece aos seus clientes ajuda a diferenciá-lo da concorrência ajudando a atrair e reter clientes.
Estratégias de Comunicação e Comercialização
Planejar canais mais eficazes para comunicação e comercialização de produtos ou serviços maximiza o alcance e a eficiência das campanhas de marketing e vendas, resultando em maior engajamento e conversão de clientes.
Fortalecimento do Relacionamento com Clientes
O desenvolvimento de estratégias para construir e manter relacionamentos positivos com os clientes aumenta a lealdade e a satisfação, contribuindo para a retenção e o crescimento sustentável do negócio.
Identificação de Fontes de Receita
A análise das diversas maneiras pelas quais o negócio pode gerar lucro permite a exploração de novos fluxos de receita e a otimização das fontes existentes, aumentando a rentabilidade do negócio.
Eficiência na Gestão de Recursos
A identificação e gestão eficaz dos recursos necessários para a operação do negócio melhora a alocação de recursos, reduz custos e aumenta a eficiência operacional.
Parcerias Estratégicas
O estabelecimento de parcerias-chave que podem agregar valor ao negócio amplia sua capacidade através de colaborações estratégicas, permitindo acesso a novos mercados e tecnologias.
Controle de Custos
A análise detalhada da estrutura de custos do negócio ajuda a identificar oportunidades de redução de custos e a melhorar a eficiência financeira, garantindo a viabilidade econômica do negócio.
Carga Horária
01 encontro de 04 horas
Investimento
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Oficina Modelagem de Negócio - Canvas
Antes de mergulhar de cabeça na modelagem do seu negócio, é fundamental avaliar todas as possíveis variáveis. Nosso objetivo com a Oficina Modelagem de Negócio – Canvas é oferecer um panorama completo do seu empreendimento, equilibrando aspectos técnicos, econômicos e estratégicos, para assegurar que o seu modelo de negócio seja sólido e promissor.
A oficina vai capacitá-lo no uso da ferramenta Canvas, através de atividades práticas que ajudarão a identificar e analisar os principais blocos do seu modelo de negócio. Isso inclui a segmentação de clientes, proposta de valor, canais de comunicação e comercialização, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos principais, parcerias chave e estrutura de custos. Com essa análise detalhada, você obterá informações valiosas que permitirão otimizar a utilização de recursos e maximizar o retorno sobre o investimento.
Não arrisque seu tempo e dinheiro em projetos incertos. Na Oficina Modelagem de Negócio – Canvas, oferecemos uma abordagem visual e dinâmica, amplamente utilizada por startups e empresas de qualquer porte, para desenhar, redefinir e inovar na criação de novos produtos e serviços. Deixe-nos ajudá-lo a tomar decisões informadas e seguras que impulsionarão o sucesso do seu negócio.
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