Objetivos
Proporcionar ao pequeno produtor rural a compreensão de aspectos básicos do processo
de negociação, da busca por uma relação “ganha-ganha” nos negócios, ressaltando a
importância do produtor perceber-se como um dos protagonistas do processo de
negociação.
Modalidade
Presencial
Instrumento
Oficina
Público-Alvo
PR - Produtor Rural
Descrição dos serviços
A oficina oferece estratégias essenciais, como sensibilização, informações, instrumentos e métodos de trabalho. Essas estratégias são projetadas para orientar o produtor rural a realizar uma autoanálise de seu estilo de negociação, capacitando-o a preparar-se para as diversas situações que possam surgir no dia a dia de seu negócio. O objetivo é que o participante se sinta apto a enfrentar desafios de negociação e a buscar uma relação “ganha-ganha” com seus parceiros.
Conteúdo Programático:
- Parte 1: Abertura
- Parte 2: Os desafios de uma boa negociação
- Parte 3: Negociar = compartilhar resultados
- Parte 4: Preparando-se para negociar
- Parte 5: Encerramento
A oficina é estruturada para fornecer uma compreensão dos aspectos básicos da negociação, promover uma abordagem colaborativa e preparar os participantes para diversas circunstâncias nos negócios rurais.
Benefícios
Dimensão Cognitiva
Conhecer o conceito de negociação, seus limites, desafios e benefícios, além de compreender a importância de uma preparação adequada para realizar boas negociações.
Dimensão Atitudinal
Desenvolver uma postura que busca resultados compartilhados, promovendo ganhos para todas as partes envolvidas na negociação.
Dimensão Operacional
Aprender a utilizar ferramentas como a Matriz de Limites de Negociação, que ajuda a obter informações essenciais para alcançar acordos vantajosos, e elaborar um plano de negociação que traga melhores resultados no futuro.
Carga Horária
04 horas.
Investimento
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Faça Negócios No Campo
Participe da oficina “Faça Negócios no Campo” e aprenda como transformar suas negociações em oportunidades de sucesso! Desenvolvida especialmente para pequenos produtores rurais, essa capacitação prática ensina técnicas de negociação focadas no modelo “ganha-ganha”, permitindo que você se sinta seguro ao negociar e alcance resultados melhores para sua propriedade. Durante 4 horas de aprendizado intensivo, você conhecerá os desafios de uma boa negociação, como compartilhar resultados de forma equilibrada e se preparar para diversas situações do mercado. Garanta seu lugar e esteja pronto para construir relações comerciais mais fortes e duradouras!
